Jak vybrat realitní kancelář?

Chystáte se prodat či pronajmout nemovitost? Důvodů, proč využít služeb realitní kanceláře je mnoho. Dnes se ale budeme věnovat spíše tomu, na co se v rámci široké nabídky realitních zprostředkovatelů máme zaměřit. Na výběr jsou totiž desítky kanceláří a stovky makléřů. Jak se vyznat v jejich nabídce a schopnostech?


Nízká provize jako prozákaznické gesto nebo výstraha?

Stejně jako u jiných aktivit nebo při spotřebitelském chování obecně, hledíme na cenu. V tomto případě se nejčastěji soustředíme na částku vyplývající z procentuální provize makléře. Právě výše takové částky může být poměrně zásadním ukazatelem, ale možná v trochu jiném úhlu pohledu, než byste si mysleli.

Služby makléře nezahrnují totiž pouze samotný prodej a vystavení inzerátu. Balíček služeb je tvořen také například odhadem ceny nemovitosti, zpracováním prezentace nemovitosti, know-how v oblasti zvýšení ceny nemovitosti před prodejem nebo přípravou smluvních podkladů. Vše si vyžaduje jistou individuální péči a preciznost. Proto je logické, že si realitní kancelář zprostředkovávající výše uvedené služby v maximální kvalitě, bude chtít svůj čas a úsilí nechat zaplatit. Je tedy na místě otázka, jaké výstupy může poskytnout realitní kancelář hrající na minimální výši provize?

Úsudek si můžete vytvořit sami. Ať už se v této věci budete rozhodovat jakkoliv, vždy si nechte předložit návrh smluvních podmínek předem a třeba i od více subjektů, ať můžete vše lépe porovnat.


Globální nebo lokální úroveň?

Chcete-li se vypravit cestou využití služeb největších realitních kanceláří působících po celé republice, dávejte si při výběru pozor na reference. Mnoho klientů totiž může doporučit konkrétní společnost, ale ta bývá často pouze franšízou zastřešující činnost nezávislého subjektu. Nemusí v zásadě jít o problém, standardy by se právě u franšíz měly držet stejné, nicméně poskytnutá reference se pravděpodobně bude vztahovat spíše k jednotlivým makléřům, se kterými bylo komunikováno, než ke značce celkově. Reference proto nemusí být relevantní v případě našeho regionu, kde prodej chceme řešit.

Menší realitní kanceláře mohou mít v tomto ohledu malé plus. Své služby budou odvádět maximálně zodpovědně, neboť si při své velikosti zkrátka nemohou dovolit špatnou referenci, která by šla přímo za nimi. Zároveň může mít lepší znalost místních poměrů a realitního trhu v regionu. Díky tomu lze prodej zásadně zrychlit a zjednodušit. Negativum můžeme tedy spatřit maximálně u právního servisu, ale i to je nutné posuzovat „kus od kusu“. Úroveň služby posoudíte sami na základě výše zmíněného předložení smluvních podmínek.


Zkušenosti a renomé samotného makléře

Nejcennějším faktorem a klíčem k úspěšnému a rychlému prodeji jsou v neposlední řadě zkušenosti makléře. Je proto na místě se při začátku spolupráce s makléřem zeptat na několik otázek, které vám jednoduše pomohou zjistit, zda máte před sebou začátečníka či odborníka s mnohaletými zkušenostmi.

Kolik nemovitostí celkově již prodal a jaké povahy dané nabídky byly? Jednalo se převážně o byty, domy, pozemky nebo komerční objekty? Máte-li k prodeji hodnotnější nemovitost, neváhejte zamířit otázky ke zkušenostem s takovým segmentem a klientelou, pro kterou jsou obdobné nemovitosti relevantní.

To vše vám může napovědět a pomoci při finálním rozhodování o využití služeb realitní kanceláře.


Nejste si s organizací pronájmu, prodejem či nákupem nemovitosti jistí? V INVBUILD vám rádi pomůžeme! Kromě dlouhodobých zkušeností na trhu s nemovitostmi nabízíme služby realitní kanceláře a zajistíme tak kompletně celý servis za vás a bez starostí. Zajímá vás více? Neváhejte nás kontaktovat!